Tout savoir sur le merchandising

Tout savoir sur le merchandising

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Pour les artistes qui ont su créer une audience en ligne, l’un des moyens les plus simples d’augmenter leur fidélité et de la monétiser est de créer du merchandising. Jusqu’à aujourd’hui, vous avez sûrement travaillé sans relâche pour former cette communauté qui vous suit dans votre univers artistique. C’est le moment de lancer des produits dérivés.

 

D’une manière générale, le terme « merchandising » désigne tous les produits associés à l’identité d’un artiste, d’une célébrité, d’un événement ou même d’une société afin d’exploiter commercialement sa notoriété et sa popularité.

 

Mais comment créer du merchandising pour fidéliser et monétiser son audience ?

 

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Merch « Astroworld » de Travis Scott

Dans cet article, on vous explique pour quelles raisons vous devriez faire du merchandising mais aussi comment le concevoir et le promouvoir. 

 

 

1) Pourquoi faire du merchandising ?

Depuis des années, les artistes cherchent de nouvelles alternatives pour rentabiliser au mieux leur art. Par exemple, pour les artistes du monde de la musique, il ne s’agit plus seulement de se produire en concert et de promouvoir sa musique, surtout avec l’arrivée de la Covid-19 dans notre quotidien. De même, les influenceurs, youtubeurs et autres créateurs de contenus comptent de moins en moins sur les placements de produit, souvent vides de sens, et cherchent d’autres moyens de toucher leur audience par leur vision. C’est pourquoi beaucoup d’entre eux se tournent vers le merchandising.

 

Produire des vêtements personnalisés à son effigie, des goodies ou même des tote bags n’est plus réservé qu’aux superstars. Petits comme grands, les artistes peuvent facilement augmenter leurs revenus et vendre du merchandising est devenu très important voire indispensable.  

 

Mais le merchandising n’est pas seulement un moyen de vous faire gagner plus d’argent : il va vous permettre de créer une connexion substantielle avec vos fans et surtout de l’engagement sur votre contenu.

 

Le merchandising est directement fourni par l’artiste à son audience, il constitue donc un moyen utile de se connecter les uns aux autres et d’améliorer le sentiment d’unité au sein de votre communauté. En effet, ce fan qui achète votre t-shirt ne se contente pas d’acheter un simple vêtement. En portant ce t-shirt, il appartient à un groupe, à votre communauté : ce sont ces liens personnels qui créent les fans les plus fidèles.  

 

De plus, c’est en portant votre merchandising que vos fans vous font de la pub ! Ainsi, plus vous vendez de merchandising, plus votre univers sera promu par vos fans et plus vous maximiserez vos possibilités d’accroitre votre communauté.

Résultat : + de gens qui verront votre art, écouteront votre musique, viendront à vos événements ou concerts et achèteront à leur tour votre merchandising.

Vous êtes gagnant sur tous les plans ! 

 

Bien sûr, tout le monde n’achètera pas un t-shirt, un sweat ou d’autres goodies, mais certains le feront. Alors pourquoi devriez-vous vous priver de cette belle opportunité ? 

 

 


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2) Le merch dans la musique 

Même à l’époque où les ventes de CD étaient encore croissantes, elles ne constituaient pas la source majeure de revenus des artistes. Donc lorsque les gens ont arrêté d’acheter la musique (CD, physiques) suite à l’émergence des plateformes de streaming comme Spotify et des sites de piratage comme Napster, les ventes de merchandising ont pris une toute nouvelle importance dans leur stratégie. 

 

Nous vivons maintenant dans un monde de streaming, malheureusement le streaming ne paie pas assez pour la grande majorité des artistes émergents d’aujourd’hui.

 

Le merchandising devient alors une alternative pour générer un revenu supplémentaire sans sortir de sa ligne créative. D’un point de vue bénéfice, la vente d’un t-shirt équivaut au revenu généré par 5000 streams.

 

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Alpha Wann et le merch Don Dada

 

En vendant du merchandising, vous permettez à vos fans d’avoir une pièce de votre univers créatif et de se connecter à ce dernier, que ce soit à travers un t-shirt ou un autre produit dérivé.  

 

La grande majorité des rappeurs proposent aujourd’hui d’acheter leur CD au sein d’un pack où l’on retrouve un t-shirt ou un hoodie. On retrouve ces bundles notamment avec Laylow avec son album Trinity ou encore avec Alpha Wann avec la Don Dada Mixtape Vol.1.

 

 

3) Le merch chez les influenceurs

Vous êtes un influenceur qui compte plusieurs millions d’abonnés ? Oubien un micro-influenceur qui possède une communauté réduite mais que cette dernière s’avère être très active et fidèle ? Alors le merchandising apparaît comme un moyen simple et efficace de monétiser votre notoriété.

 

Le merchandising est un bon complément aux revenus que vous pouvez tirer de vos réseaux sociaux. Il permet donc d’être moins dépendant des partenariats avec les marques, voire d’en faire un complément.

 

Savoir se diversifier est donc parfois nécessaire. Beaucoup d’influenceurs l’ont compris et ont décidé de mêler leurs univers à divers produits dérivés et cela pour le plaisir de leurs abonnés.

 

C’est le cas de Supraw, un jeune artiste connu grâce à Instagram. Il a décidé d’allier sa passion pour l’univers streetwear à son don pour la création et le dessin au sein de merch très varié qui passe des prints, aux ballons de baskets en passant par du textile.

 

 

 

4) Comment vendre son merchandising ?

Des t-shirts, des hoodies, des tote bags, des casquettes et autres goodies, etc. Bref, votre approche au merch peut être vaste et créative. Facile à personnaliser et à exploiter, le merch joue un rôle-clé dans le lien entre vous et votre communauté. Il ne s’agit pas de vendre des produits dérivés, il faut proposer des produits uniques et de qualité qui plairont à votre communauté et qui vous aideront à vous connecter davantage avec elle. 

 

Ayez une identité visuelle qui vous représente, qui est reconnaissable parmi vos fans. Pour cela, assurez-vous d’avoir un logo. Il est important, c’est un élément connu de votre public. Il peut être aussi intéressant de proposer différentes déclinaisons de ce logo sur vos différents produits (uniquement si vous avez une grande communauté, sinon visez toujours sur le plus simple.)

 

La pièce maîtresse du merchandising est le t-shirt. Si vous devez lancer votre premier produit en merch, c’est bien sur celui-là qu’il faut miser ! C’est un article efficace, accessible et facile à vendre.

 

On le retrouve partout : il est présent aux stands de merch aux concerts, dans les pop-up stores, mais aussi sur les sites web de plusieurs artistes, que ce soit seul ou dans des packs de produits vendus ensemble (= les bundles) , par exemple un CD + un t-shirt.

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Parmi les autres articles populaires, on compte aussi les hoodies, les crewnecks mais aussi les chapeaux (bob, casquettes, etc).

 

Mais attention, cela ne sert à rien de faire trop d’articles surtout si vous débutez dans le merchandising. En effet plus d’articles n’équivaut pas forcément à plus d’argent. Mis à part si vous êtes un giga-influenceur, faites au plus simple.

 

Créer du merchandising demande un investissement financier : créer un site de e-commerce, acheter le merch, etc. Or, la majorité des créatifs indépendants n’en n’ont pas les moyens au démarrage. De plus, si vous débutez dans le merchandising, vous avez sûrement peur de ne pas pouvoir écouler vos stocks. 

 

 

5) Fabriquer son merchandising : 2 solutions

 

a) Acheter le stock de merch

La solution classique est d’acheter un stock de merch avec des t-shirts personnalisés. Cette solution est idéale pour pouvoir les vendre dans un évènement physique (concert, pop-up, rencontres, etc). De plus, le fait d’acheter du stock de merchandising vous permettra de dégager plus de marge sur les ventes et donc plus de bénéfices.

Cependant, l’inconvénient d’acheter du stock est qu’il existe un risque d’invendus de vos pièces. Il faudra également que vous vous occupiez de l’envoi des colis aux clients, ce qui peut prendre un temps précieux que vous aimeriez sûrement mettre dans votre art.

 

 


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b) Créer son merchandising gratuitement : campagnes de précommande et impression à la demande

 

C’est pourquoi l’impression à la demande ou le print-on-demand est l’une des meilleures solutions pour démarrer votre merchandising. Chez LAETUS, nous avons mis en place un système de campagne de précommande qui permet aux artistes de créer et lancer gratuitement des t-shirts graphiques, sans risque et sans perte. Cela permet de tester leur merch auprès de leur communauté rapidement. De plus, chez LAETUS, on se charge de la production et de la livraison de vos t-shirts graphiques directement au client à la fin de la campagne ! 

 

 

 

Internet est de plus en plus privilégié par les artistes, plus particulièrement durant cette période où il est impossible de vendre son merchandising aux concerts. En vendant votre merchandising dans une boutique en ligne, vous permettez à vos fans du monde entier de se procurer vos produits : ils n’ont pas besoin de se déplacer pour acheter. Pratique ! 

 

 

 

6) Comment promouvoir son merch ?

 

De nombreux artistes utilisent les réseaux sociaux pour promouvoir leur merchandising. Interagir avec votre public est un excellent moyen pour susciter de l’intérêt autour de vos produits.

 

Voici quelques astuces pour promouvoir votre merchandising sur les réseaux sociaux : 

  • Planifiez les publications sur vos différents réseaux sociaux, de manière à toucher un maximum de monde ;
  • Partagez des photos de vous portant votre merch, en achetant des prototypes, mais aussi celles de vos fans  ;
  • Mettez en avant votre merch au sein de contenus variés cela permet de rendre la promotion moins insistante. Notamment au sein de vidéos au format story, IGTV, Réel sur Instagram ou même lors de clips vidéo sur YouTube ;
  • Incluez des liens intelligents qui améliorent l’expérience de l’utilisateur. Cliquez sur un lien unique qui emmène directement à la page de commande de t-shirt facilite le parcours d’achat. Vous pouvez également utiliser bit.ly ou d’autres outils de raccourcissement d’URL, car les liens plus courts sur les images et les messages de médias sociaux semblent plus sophistiqués et épurés et vous permettent aussi de savoir combien de personnes ont cliqué sur votre lien ;
  • Organisez des concours et faites gagner votre merch à votre communauté : c’est un bon moyen d’intéresser les gens. Ces compétitions peuvent également apporter des charges de nouveaux abonnés, ainsi que de traiter vos abonnés existants ;
  • Créez un hashtag spécifique lors du lancement de votre merch afin de lier sur chaque réseau social tout message en rapport avec vos produits. Cela permettra de créer une ambiance communautaire au sein de votre public et peut créer une action générale : voir les autres participer encourage les autres membres de votre communauté à prendre part au mouvement. 

 

Conclusion

 Pour résumer, pour créer votre merch, il faut :

  • Identifier les envies de votre audience pour l’engager et la fidéliser ;
  • Faire simple au début : les t-shirts graphiques sont la meilleure solution ;
  • Lancer une campagne de précommande ou faire de l’impression à la demande pour réduire les risques d’invendus ;
  • Communiquer sur le lancement de ce merch.

 

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